Account-Based Marketing (ABM) ist eine strategische Marketingmethode, bei der gezielt auf einzelne, wichtige Kunden oder potenzielle Kunden eingegangen wird, anstatt breitflächig Massenmarketing zu betreiben. Dabei werden individualisierte und personalisierte Inhalte und Kampagnen erstellt, um die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen der ausgewählten Kunden zu adressieren und eine enge Beziehung aufzubauen. ABM verwendet verschiedene Marketingkanäle, wie z.B. E-Mail, Social Media, Events oder direkte Ansprache, um die Kunden von der Lösung des Unternehmens zu überzeugen und so langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Ziel von ABM ist es, die Effizienz und Effektivität des Marketings zu steigern und die Conversion-Rate zu erhöhen.
