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Inhaltsverzeichnis
Hier sind 3 Gründe, warum du auf LinkedIn aktiv sein solltest.
1. Stimmiger Kontext
Du begegnest auf LinkedIn Menschen mit Zielen und Auffassungen, die deinen sehr ähneln. Damit wird das soziale Netzwerk zum echten Touchpoint. Seine Mitglieder halten sich hier grundsätzlich aus professionellen Gründen auf. Viele von ihnen suchen Anschluss für ihre Karriere, dafür ist LinkedIn nach wie vor da. Andere suchen Kunden und Partner für B2B-Aktivitäten. Sie suchen und bieten auch Lösungen für bestimmte Vorhaben. Du findest daher auf dieser Plattform das passende B2B-Umfeld. Deine eigenen Updates erscheinen in einem Newsfeed gleich neben Expertenwissen, Branchennachrichten, Empfehlungen und Neuigkeiten aus Unternehmen deiner Branche. Deine relevante Zielgruppe ist hier aktiv. Du kannst dir auch gezielt Partner mit den Funktionen von LinkedIn suchen. Dazu dienen viele Filter wie die Suche nach
- Branchen,
- Unternehmen,
- Namen,
- Titeln,
- Personen aus einem ganz bestimmten Fachgebiet,
- Personen mit einem Abschluss an der Universität deiner Wahl,
- Gruppen,
- Inhalten,
- Events und
- Jobs.
Deine Suchparameter kannst du jederzeit verändern. Wenn du dich entschließt, einen kostenpflichtigen Premium-Account anzulegen, bietet dir der Filternavigator noch viele weitere Suchfunktionen. LinkedIn ist in dieser Hinsicht unerreicht. Zwar bieten auch andere soziale Netzwerke viele Filterfunktionen und Kontaktmöglichkeiten, aber nicht speziell im B2B-Kontext und nicht für so viele Nutzer, die gezielt auf der Suche nach Geschäftskontakten sind.
2. Conversions durch hohe Sichtbarkeit
Conversions von Kontakten auf LinkedIn basieren auf deiner Bekanntheit unter den Nutzern deiner relevanten Zielgruppe. LinkedIn hat hierzu eine Marketingstudie durchgeführt. Diese konnte belegen, dass ein B2B-Partner schon 70 % seiner Customer Journey abgeschlossen hat, bevor er auf LinkedIn nochmals potenzielle Lieferanten kontaktiert. Das liegt am typischen Geschäftsverlauf von B2B-Prozessen mit ihren langwierigen Planungsprozessen. Wenn aber nochmals ein neuer Lieferant gesucht wird, muss es für den Unternehmer einen Grund geben, warum er gerade dich wählt. Du könntest durchaus den Anforderungen entsprechen, doch die Einkaufsabteilung des betreffenden Unternehmens hat dich möglicherweise einfach nicht im Blick. Das kannst du aber ändern, indem die Entscheidungsträger dieser Firma deine Leistungen in ihrem LinkedIn-Newsfeed, per Newsletter oder InMail entdecken. Du benötigste hierfür eine nachhaltige Strategie, mit der deine nützlichen Inhalten kontinuierlich präsent sind. Sie müssen auf deine Website verweisen, die wiederum die Bedürfnisse von potenziellen Kunden antizipiert. Damit bleibst du bei diesen im Gedächtnis und hast die Chance, bei der nächsten Kaufentscheidung ganz oben auf ihrer Liste zu stehen. LinkedIn eignet sich ausgezeichnet für das Teilen von Updates und Informationen sowie für die aktive Ansprache von potenziellen Kunden. Das Netzwerk bietet dir diverse Strategien und Formate für dein erfolgreiches B2B-Marketing an.
3. Targeting auf LinkedIn
LinkedIn ermöglicht dir ein perfektes Targeting, also die zielgruppengerechte Aussteuerung deiner Werbung und Ansprache von potenziellen Kunden. Erleichtert wird dies durch die professionellen Ziele der LinkedIn-Nutzer. Diese haben ebenso wie du ein großes Interesse an einem eigenen exakten Profil. Sie wollen von möglichen Geschäftspartnern punktgenau gefunden werden und keine unerwünschte Werbung erhalten. Diese sehr konkreten Profile kann LinkedIn für die sinnvolle Verteilung deiner internen Kommunikation nutzen. Du kannst jederzeit entscheiden, wer deine Updates und deinen Sponsored Content erhalten soll. Dazu stehen dir verschiedene Optionen wie bezahltes Targeting oder auch eine gezielte Einschränkung der Zielgruppe zur Verfügung. Die Vorteile überzeugen sofort:
- Du erreichst genau diejenigen User, die für dein Geschäft relevant sind.
- Die Wirkung ist maximal, der Streuverlust minimal.
- Das bezahlte LinkedIn-Targeting ist unter Betrachtung des RoI vergleichsweise kostengünstig.
Plane deine Werbung auf LinkedIn sorgfältig und nutze zunächst alle kostenlosen Möglichkeiten in diesem sozialen Netzwerk. Damit ermittelst du, auf welchen Wegen du deine Geschäftspartner am besten erreichst. Anschließend kannst du noch ein wenig Geld in die Hand nehmen, um den Effekt zu erhöhen.
Fazit
Beziehungen sind entscheidend für dein Unternehmen. LinkedIn ist das ideale Netzwerk für solche Beziehungen auf der B2B-Ebene. Du generierst Leads und realisierst sehr effizient gewinnbringende Conversions. Mit relevanten Inhalten und gezielter Ansprache stellst du B2B-Kontakte her, pflegst sie und baust sie aus.
Wir unterstützen dich gern bei deiner Präsenz auf LinkedIn. Kontaktiere uns unverbindlich!