Definition: Was ist eine Geschäftsbereichsstrategie?
Die Geschäftsbereichsstrategie (engl. Business Unit Strategy) beschreibt die strategische Ausrichtung eines einzelnen Geschäftsbereichs innerhalb eines Unternehmens. Während die Unternehmensstrategie das gesamte Unternehmen betrachtet, konzentriert sich die Geschäftsbereichsstrategie auf eine spezifische Sparte, Produktlinie oder Marktregion – mit dem Ziel, dort langfristig erfolgreich zu sein.
Sie legt fest, wie der Geschäftsbereich Wettbewerber übertrifft, Kundenbedürfnisse erfüllt und profitabel wächst.
Warum eine Geschäftsbereichsstrategie wichtig ist
In vielen Unternehmen existieren verschiedene Produkte, Marken oder Geschäftsbereiche, die in unterschiedlichen Märkten agieren. Eine einheitliche Unternehmensstrategie reicht dafür nicht aus.
Eine klare Geschäftsbereichsstrategie hilft:
– den Geschäftsbereich marktorientiert auszurichten
– Wettbewerbsvorteile zu entwickeln
– Ressourcen gezielt einzusetzen
– Synergien innerhalb des Unternehmens zu nutzen
– Wachstumspotenziale zu erschließen
– Profitabilität zu sichern
– schneller auf Marktveränderungen zu reagieren
Sie ist somit ein zentraler Erfolgsfaktor für Unternehmen mit mehreren Produkt- oder Leistungssegmenten.
Ebenen der strategischen Planung
Die Geschäftsbereichsstrategie ist Teil eines dreistufigen Strategiemodells:
1. Unternehmensstrategie (Corporate Strategy)
– Gesamtunternehmen
– Portfolio, Fusionen, Diversifikation, Vision
2. Geschäftsbereichsstrategie (Business Strategy)
– einzelne Bereiche oder Produktlinien
– Marktposition, Wettbewerbsvorteile, Zielkunden
3. Funktionsbereichsstrategie (Functional Strategy)
– Marketing, Produktion, HR, Vertrieb etc.
– konkrete Umsetzung der Strategie
Die Geschäftsbereichsstrategie ist somit der operative Kern, der bestimmt, wie der Geschäftsbereich im Markt gewinnt.
Bestandteile einer Geschäftsbereichsstrategie
1. Markt- und Wettbewerbsanalyse
– Größe, Wachstum, Trends
– Wettbewerber
– Kundensegmente
– Chancen & Risiken
2. Zieldefinition
z. B.:
– Marktanteil steigern
– Premiumpositionierung
– neue Regionen erschließen
– Kostenführerschaft erreichen
– Kundenzufriedenheit erhöhen
3. Wettbewerbsvorteile
Der Geschäftsbereich definiert, wie er sich differenziert – z. B.:
– Qualität
– Preis
– Innovation
– Service
– Marke
– Nachhaltigkeit
4. Zielgruppen & Positionierung
Wer ist der ideale Kunde?
Wie soll der Bereich wahrgenommen werden?
5. Ressourcen & Fähigkeiten
– Personal
– Budget
– Technologie
– Know-how
6. Maßnahmen & Roadmap
Konkrete Projekte, Prioritäten, Zeitpläne zur Umsetzung.
Strategische Grundausrichtungen von Geschäftsbereichen
Geschäftsbereiche nutzen häufig grundlegende Wettbewerbsstrategien nach Porter:
1. Kostenführerschaft
Günstiger anbieten als Wettbewerber.
2. Differenzierung
Einzigartige Produkte, starke Marken oder besondere Leistungen anbieten.
3. Fokussierung
Spezialisierung auf eine Nische oder eng definierte Zielgruppe.
Geschäftsbereiche wählen die Strategie, die am besten zum Marktumfeld passt.
Instrumente der Geschäftsbereichsstrategie
– SWOT-Analyse (Stärken/Schwächen/Chancen/Risiken)
– BCG-Portfolioanalyse
– McKinsey-Portfolio
– Wettbewerbsanalyse nach Porter
– Marktsegmentierung
– Kundenreise-Analysen (Customer Journey)
– OKRs oder KPIs zur Erfolgsmessung
Diese Werkzeuge helfen bei der Bewertung und Steuerung des Geschäftsbereichs.
Umsetzung der Geschäftsbereichsstrategie
Erfolgreiche Umsetzung erfolgt durch:
– klare Kommunikation
– abteilungsübergreifende Zusammenarbeit
– regelmäßige Erfolgsanalyse
– flexible Anpassung an Marktveränderungen
– klare Verantwortlichkeiten
– datengetriebene Entscheidungen
Nur wenn Maßnahmen konsequent umgesetzt werden, entfaltet die Strategie ihre Wirkung.
Vorteile einer klaren Geschäftsbereichsstrategie
– höhere Markt- und Kundenorientierung
– bessere Wettbewerbsfähigkeit
– effizienterer Ressourceneinsatz
– bessere Priorisierung
– klarere Struktur in komplexen Unternehmen
– höhere Profitabilität
– langfristige Wachstumschancen
Fazit
Die Geschäftsbereichsstrategie ist ein wesentliches strategisches Instrument für Unternehmen mit mehreren Produkten, Marken oder Märkten. Sie sorgt dafür, dass jeder Geschäftsbereich gezielt auf seine Marktanforderungen ausgerichtet ist, klare Wettbewerbsvorteile entwickelt und langfristig profitabel wächst. Mit einer fundierten Analyse, klarer Positionierung und konsequenter Umsetzung schafft sie die Basis für nachhaltigen Erfolg im Wettbewerb.